GERENTE COMERCIAL

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Industria: Alimenticia

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25/06/2026

Objetivo del puesto:

Dirigir y ejecutar la estrategia comercial para incrementar la rentabilidad, posicionamiento y participación de mercado en la industria de alimentos. El rol implica desarrollar clientes estratégicos, expandir nuevos mercados, gestionar equipos de ventas y asegurar el cumplimiento de objetivos de ingresos.

Requisitos Académicos:

Licenciatura en Negocios, Administración, Química (IQ), Químico Farmacéutico Biólogo (QFB), Licenciatura en Química (L.Q), Ingeniería en Alimentos o afines.
Maestría en Negocios, Finanzas, Mercadotecnia o áreas relacionadas (deseable).
Inglés avanzado, con capacidad de comunicación en negocios (comprobable).

Experiencia

Mínimo 3 años en puesto similar, liderando equipos comerciales.
Experiencia comprobable en la industria de alimentos, saborizantes, colores, aceites, ingredientes o extractos naturales. (INDISPENSABLE)
Trayectoria en roles comerciales con enfoque en desarrollo de clientes y expansión de mercado.

Conocimientos y Habilidades Técnicas:

Conocimiento técnico de productos de la industria alimentaria, suplementos y farmacéuticos (ingredientes, procesos, regulaciones, formulaciones). (INDISPENSABE)
Capacidad para definir visión estratégica, alinear equipos y tomar decisiones orientadas al crecimiento y rentabilidad.
Habilidad para explicar y vender soluciones técnicas adaptadas a las necesidades del cliente.
Manejo de CRM y plataformas de seguimiento de ventas.
Competencias en generación de leads, expansión de cartera y cumplimiento de objetivos de ventas y GP.
Comunicación y presentación efectiva con clientes técnicos y no técnicos.
Conocimiento de tendencias del mercado de alimentos, suplementos y farmacéuticos.

Responsabilidades

Definir y cumplir objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento alineados con la estrategia de la compañía.
Liderar y desarrollar al equipo comercial mediante KPIs y seguimiento de resultados.
Consolidar líneas de negocio y asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial.
Gestionar relaciones con clientes estratégicos nacionales e internacionales.
Coordinar esfuerzos con áreas de abastecimiento y otras funciones clave.

Competencias Clave